Si estás pensando en mudarte, probablemente te hayas hecho una de estas dos preguntas:
¿Es mejor encontrar mi próxima casa antes de vender la actual?
¿O debo vender mi vivienda antes de empezar la búsqueda?
La respuesta correcta depende de tu situación financiera, tu mercado local y tu nivel de flexibilidad. Aquí es donde contar con un agente inmobiliario con experiencia puede marcar toda la diferencia.
Un profesional conoce las tendencias más recientes, la oferta y demanda de tu zona y lo que está funcionando para otros vendedores y compradores. Pero aquí te adelanto algo: en muchos casos, vender primero puede colocarte en una posición más ventajosa.
Ventajas de vender primero
1. Accedes a tu capital (equity)
Si vendes tu casa actual antes de buscar otra, podrás utilizar el capital acumulado para el pago inicial de tu próxima vivienda, o incluso comprar al contado. Según datos recientes de Cotality, el propietario promedio en EE. UU. tiene unos $302,000 en equity. Ese dinero puede darte mayor poder de negociación y reducir tu dependencia de financiamiento.
2. Evitas pagar dos hipotecas
Comprar antes de vender puede llevarte a tener dos pagos mensuales simultáneos, aunque sea por un tiempo corto. Esto puede generar presión financiera y estrés innecesario. Vender primero te permite avanzar sin esa carga.
3. Mayor fuerza al hacer una oferta
Cuando ya has vendido tu vivienda, tu oferta no dependerá de que se concrete esa venta. Esto te hace más atractivo para los vendedores, especialmente en mercados competitivos.
Posible desventaja
La principal desventaja es que podrías necesitar un alojamiento temporal mientras encuentras tu nuevo hogar. Esto puede resolverse con estrategias como:
Negociar una ocupación post-cierre (seguir viviendo en la propiedad un tiempo después de vender).
Acordar una fecha de cierre flexible.
Conclusión
Vender primero puede darte claridad financiera, más opciones y menos presión. Si estás evaluando un cambio, habla con un agente local que pueda ayudarte a calcular tu equity, analizar tu mercado y crear un plan para tu próxima mudanza.