Los recientes cambios en la industria inmobiliaria han introducido nuevos requisitos y directrices que tanto compradores como vendedores de viviendas deben conocer, especialmente en lo que respecta a cómo se compensa a los agentes y los acuerdos necesarios entre agentes y clientes.

Cambios Clave en los Acuerdos de los Compradores

Un cambio significativo es la introducción de acuerdos escritos obligatorios entre los compradores y sus agentes. Si eres un comprador que trabaja con un agente que utiliza un Servicio de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés), debes firmar un acuerdo escrito antes de comenzar a visitar viviendas, ya sea en persona o mediante un recorrido virtual en vivo. Este acuerdo detalla los servicios que tu agente proporcionará y la compensación que recibirá, asegurando transparencia y entendimiento mutuo desde el principio.

Es importante señalar que este acuerdo escrito no es necesario si simplemente asistes a una jornada de puertas abiertas o consultas sobre los servicios de un agente sin comprometerte a un recorrido por las viviendas. Sin embargo, una vez que decides trabajar activamente con un agente y empezar a ver propiedades, el acuerdo escrito se vuelve esencial.

Cambios en la Comunicación sobre la Compensación

Otra actualización clave es la restricción de cómo y dónde los profesionales inmobiliarios pueden comunicar ofertas de compensación. Las ofertas de compensación ya no pueden incluirse en las plataformas MLS. Sin embargo, los vendedores aún pueden ofrecer compensaciones fuera de un MLS y también pueden ofrecer concesiones a los compradores a través de un MLS, como cubrir los costos de cierre del comprador.

Lo que los Compradores y Vendedores Deben Tener en Cuenta

A medida que estos cambios entran en vigencia, es crucial para compradores y vendedores estar informados:

• Para Compradores: Asegúrate de entender los servicios que tu agente proporcionará y su compensación firmando un acuerdo escrito antes de cualquier recorrido por las viviendas.
• Para Vendedores: Ten en cuenta que, aunque las ofertas de compensación ya no se pueden comunicar a través de MLS, aún puedes hacer tales ofertas fuera de un MLS y ofrecer concesiones a los compradores en un MLS.
• Para Ambos: Recuerda que la compensación del agente sigue siendo totalmente negociable. Es aconsejable discutir todos los términos, servicios y la necesidad de acuerdos escritos con tu agente antes de proceder.